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昔日女副总裁为爱投奔小公司 如今销售额已过亿
主持人：财富新观念，创造新财富。观众朋友们大家好。2002年底的一天，北京一家设计公司的老总王亮接待了一位客人，一阵寒暄之后，客人直奔主题，提出了一个要求，干什么？她要来给王亮的公司打工。你可能要说了，不就是打工嘛，这有什么稀奇的。可我要是告诉您这位客人的身份可是一位副总裁，您恐怕就觉得这里面有文章了吧。 同期：王亮 她说她想辞职，想到我们公司来。当时我们公司也不是一家很大的公司。 解说：此时的王亮正在北京经营着一家设计公司，由于工作上的一些往来，王亮认识了另一家电子商务网站的副总蒋涛。 同期：蒋涛 我这个人是一旦决定什么事情就会马上去做的。 同期：王亮 她为什么放弃那边很好的职位到我们公司来呢？ 同期：蒋涛 我就觉得我这个人本身可以成很多事情，然后可以帮到他。 主持人：别说王亮不明白了，恐怕您也犯糊涂。要说蒋涛在公司里职位不低：堂堂的副总裁，工资也不低：在2002年，月薪就上万。而王亮一给不了她高职，二给不了她高薪，这个蒋涛为什么偏偏看中了王亮的这家小公司呢？ 解说：蒋涛是个重庆人，性格爽朗，脾气直率，办起事来说一不二。从王亮的公司一回来，她就递交了辞职报告。这下公司上下全都炸了锅。 同期：蒋涛 我就去告诉我的老板，我要辞职。 短片：音效+辞职报告+员工议论 同期：蒋涛 那个时候我其实没有想到那么多，也从来没有考虑过(后果) 解说：蒋涛的决定让老板措手不及，所有的同事也都觉得她这样的决定未免太令人费解了。 同期：蒋涛 当时公司也有挽留我，也不让我走。我这个人是属于做事情不撞南墙不回头的。 主持人：这可就越看越奇怪了，蒋涛辞职这一举动不但让王亮丈二和尚摸不着头脑，就连蒋涛的同事也个个搞不清楚真正的原因。其实这个蒋涛来王亮的小公司打工那是有目的的。什么目的？我告诉你，就是因为王亮！原来蒋涛看上公司的老板王亮啦！ 解说：说起蒋涛和王亮的相识，是因为几年前两人的一次合作。工作上的接触让两个年轻人有了更多的交往。 同期：王亮 最早呢，其实蒋涛是我的一个客户，她在原来公司的时候，我是做她们的一个设计师。 同期：蒋涛 他画平面图，给我们出很多效果图，我就靠他画的效果图，我们把很多设备卖给我们的客户。 解说：有了王亮的帮助，蒋涛觉得自己的工作进展得很顺利，非常得心应手。王亮是个腼腆的小伙子，不太爱说话，对工作却非常认真。渐渐地，蒋涛开始留心观察起这个搭档。 同期：蒋涛 当时我就觉得他是一个很青春、很好的男孩子，工作很负责任，印象比较深。他其实骨子里面还是非常有主见的一个人，还有一个，就是他的那种善良和宽容。 同期：王亮 她(蒋涛)非常能干，而且做工作有一种热忱，这种热忱是我所接触的人当中很少见的对工作的一种热忱。 解说：一来二去的工作接触，让蒋涛渐渐喜欢上了这个小伙子，但是由于彼此的接触仅限于工作，两人可以相处的时间并不多，蒋涛根本没有机会可以表白自己的感情。 同期：蒋涛 因为三十多岁的人都会很理性，所以这个时候是需要更多相互了解，因为大家工作都会很忙，很忙的状态下面，如果只是说大家各忙各的工作，很难在一起。 主持人：原来蒋涛早就开始偷偷的关注起王亮了，正愁找不到机会接近自己的心上人呢，一次，蒋涛突然听说王亮正在筹划一家广告公司，她觉得机会来了。如果在这个时候加入王亮的公司，不但可以天天在一起，也可以在事业上帮助王亮，更重要的是，追求王亮的小姑娘可不少，自己得赶紧抓住王亮的心呐。 同期：蒋涛 就觉得我反正应该和这个男人在一起，如果我们在一起做事情，可能我们有更多的时间会呆在一起。 解说：对于蒋涛如此爽快的提出来自己公司工作，王亮还是很开心的，能够得到这么一个有能力的副总前来相助，王亮觉得如虎添翼。 同期：王亮 (我)从来没有在大的公司工作过，所以说管理方面很多方面是欠缺的，如果说她能来加入这个团队的话，我们当然很高兴了。 同期：蒋涛 骨子里面我还是一个情感至上的人，就是觉得人已经到了三十多岁的时候，碰到一个很值得我应该去付出、去热爱的一个男人，我觉得这个是责无旁贷的。 解说：蒋涛不但人来了公司，她还带来自己几年下来积攒的几十万积蓄，准备投入到公司的运作。 同期：王亮 她想让我用她的钱，但是我觉得，对于一个女孩子来说，从那边的一个大公司到我们这样一个小公司来，我觉得如果说是万一赔了的话，这基本上是她几年的积蓄。 解说：就这样，蒋涛和王亮，还有另外两个合作伙伴，一起成立了丽家广告公司。然而事情进展的并不像蒋涛想象的那么容易，公司成立不到半年，就赔了六十多万。 同期：王亮 因为我们当时自己的资金实力比较弱，从印刷量到各方面投入也不是很大，因为广告，尤其免费的这种杂志这种广告的效果完全靠它的发行量来决定，但我们实际的发行量并不大。如果再做下去的话，永远都在赔钱。 同期：蒋涛 我当时就说这个公司不能再继续往下做了。 主持人：唉！公司才开张不到半年就赔进去六十多万，蒋涛那叫一个郁闷啊！其实蒋涛并不是郁闷赔了钱，钱嘛，没了可以再赚，没什么大不了的，可自己费尽心思就是为了能跟王亮一起工作，现在可好，感情还没着落呢，事业先亮起了红灯，这公司一旦要是关门了，蒋涛的计划不就要落空了吗？ 同期：蒋涛 我发现女人啊，当你觉得男人也蛮优秀的话，这时候你感情的倾斜度就会越来越重，情感就会越来越重，到了最后你就会发现，我其实已经爱上这个男人了。 解说：对于蒋涛的付出，王亮不是没有感觉，然而王亮是个对感情不太敏感的人，那时又正好遇到工作上的压力，他根本没有精力去考虑感情问题。 同期：蒋涛 他是属于那种比较内敛，他的情绪，在表面上一般看不出有特别大的情绪波动。 解说：为了能够跟心爱的人继续一起工作，蒋涛开始寻找另外的出路。那段时间，蒋涛几乎天天泡在电脑前，清理手头的资源，盘点自己几年积累下来的客户关系，寻找合适的项目。 主持人：其实不只是蒋涛在着急，眼看着自己的事业停滞不前，王亮也挺上火的。一天，王亮想到自己在日本出差的时候曾经看到的一本婴儿用品杂志，杂志上全都是设计精美的婴儿用品图案。王亮不禁灵机一动，他觉得或许可以尝试一下这种全新的销售模式。虽然王亮只是提出试一试，可蒋涛却觉得，一旦这个项目做成了，自己的爱情估计也该水到渠成了 同期：蒋涛 邮购目录这种项目，在欧美和日本是非常成熟的项目，但对中国来说它是一个非常新生的项目。 解说：这种直投杂志的销售模式就是将产品图片印在杂志上，然后将杂志通过邮寄和投放的方式送到顾客手里，利用杂志为载体，向顾客推荐最新的产品。这样人们就可以减少去商场购物的麻烦，也可以有更多商品可选择。只要打一个电话，货就送到家门口。 同期：蒋涛 因为我在98年的时候就开始做儿童的产品，当时是做玩具，所以说我们对儿童行业并不陌生，当时我们准备想做这个的时候，也是因为我们有一定的基础才去做的。 解说：定下了目标，几个没结婚的年轻人和一堆婴幼儿用品搅在一起，摆造型，拍照，制版，交付印刷，几天后，中国第一本直投的婴幼儿商品图册做成了。于是，大家开始想尽办法散发印刷出来的两万册杂志。 同期：蒋涛 全民皆兵，那时候我们已经养成了一个习惯，我们车的后备箱里面随时带着杂志，然后一看见孕妇，哪怕我们在外面吃饭，我们也会送一本杂志给她。 解说：杂志是送了出去，可市场效果到底如何大家谁也不知道，日子就这样在焦急地等待中过去。 同期：蒋涛 当我们杂志投放出去的时候，那个时候我都有点投放恐惧症，生怕数据库的投放出问题，生怕电话不响，因为电话不响可能就没有希望。 解说：就在大家开始逐渐丧失信心的第四天，一个电话终于响起。 同期：蒋涛 真的是大家非常的激动，然后抓起电话来，接完电话之后，赶快让我们的工人去送货，工人马上就去送货。 同期：周威 我当时就站在客服旁边，听到客户买哪些东西，对我们目录有哪些看法，当时客户直接就定了我们的货，很信任我们的感觉。 解说：接下来发生的情况开始让大家始料未及，第四天的下午，电话就已经接不过来了。 同期：周威 包括我们都得上线接电话。 同期：王亮 送货的工人也不够、配货的工人也不够，这种情况下我们只能亲自上手了。 解说：公司的十来位员工，他们有的是设计师，有的是行政人员，全都放下了手头的工作在这一天客串了一把送货员，很快，办公室里就空无一人。 短片：音乐+员工川流不息 主持人：这就叫做守得云开见月明啊！眼看着越来越多的顾客开始在他们这里购买婴儿用品，蒋涛那叫一个兴奋！可接下来她就发现自己的人手越来越不够用了，这不，一天，一个顾客打来电话说急需奶粉，蒋涛环顾四周一瞧，得，没人手了。 同期：蒋涛 这时候因为我们订单送不出去，我就说那我去送货，我就开车出去。 解说：情急之下，蒋涛只得自己出马，开着新买不久的奥迪车直奔顾客家。 同期：周威 蒋总是四川人，她对北京的地理不是很熟。 解说：越找不到路越着急，顾客催促的电话又一个劲儿的响，蒋涛的头上开始冒汗了。 同期：蒋涛 根本就搞不清楚路怎么走，其实在那一天送货过程当中，其实我几次真的不想送了，太麻烦了。 解说：孩子吃不到奶，饿得哇哇直哭，顾客实在没有耐心等下去，电话打过来直发火，蒋涛只得一个劲的赔不是。 同期：蒋涛 爸爸、妈妈等着，小婴儿他不会吃其它东西，他就会喝奶， 解说：就这样折腾了两个多小时，她终于完成了这次送货任务。 同期：蒋涛 货送完了，然后车走到别的小区，晕头晕脑的，还撞到隔离墩上面，还把车撞坏了。 主持人：嗬，够惊险的！不过好在这样的情况持续的时间并不长，公司从一开始的十几个员工迅速扩张，配送的工人多了，蒋涛王亮他们也终于可以歇口气了。但是随着公司业务的发展，蒋涛发现，其实更多顾客还是愿意更直观的看到商品，堪布件东西不塌实啊。 同期：蒋涛 我们做完目录过后我们就发现，很多客户到我们的仓库来买东西，因为我们仓库也不是很好找，但是一到周六、周日很多人就开车到我们仓库来了，然后我就发现很多消费者对很多产品必须要感知。 解说：慢慢地，蒋涛经过摸索，找到了做电子商务的一些门道，她建起了自己的仓储系统，除了通过直投杂志＋电话预订的模式外，她又建立了一个网站，开了两家店铺。以便顾客利用更多的渠道买到需要的商品。通过这些销售模式的建立，公司积累了一大批忠实的顾客。 同期：王亮 零售这个行业的话，它不可能是一个随性的行业，还不像做设计，它是一个非常辛苦的，而且呢，非常琐碎的一个行业，只有靠每天辛辛苦苦一点一滴的耕耘才有收获。 主持人：要说蒋涛也够不容易的，为了得到王亮的爱情可真没少下功夫啊。事业一点点发展起来，王亮也终于明白，眼前的这个女人一心一意爱着自己，有爱如此，夫复何求啊！两个人终于走上了婚姻的殿堂。然而就在两人准备卷起袖子大干一番事业的时候，蒋涛意外的怀孕了，面对正在努力创业的夫妻俩来说，这个孩子来的可真不是时候。 同期：王亮 因为事业刚刚开始，工作又很忙，一下马上一个孩子的来临，可能在事业和家庭这方面一些，怎么样协调，我们还没有做好充分的准备。 同期：蒋涛 那段时间我们工作强度也非常大，也非常忙，真的没有想过要生孩子，压根没有想过，很意外。 同期：王亮 她知道怀孕前几个月一直在工作，有时候在库房里上窜下跳的，搬货什么的，都没太在意，后来等知道怀孕以后真的有点后怕。 解说：孩子的到来让这对夫妻开始认真思考应该怎样面对这个小生命，经过商量，他们决定生下这个孩子。 同期：王亮 现在想想，如果当时不要我们的小嘟嘟，简直是一件太可怕的事情，小嘟嘟就不存在了。这么一个可爱的小女孩就不会来到这个世界上了。 同期：蒋涛 我觉得是老天爷给我的礼物吧，我觉得做这个行业，我本身就很喜欢孩子，这时候正好在我这么忙碌的下面，我的女儿还顺理成章的，我又怀孕了，我觉得真的是一件很好的事情。 主持人：生下孩子，蒋涛就更加关心起公司销售的产品来，此时她的身份已经不只是一位经营者了。这个时候的蒋涛，每天都沉浸在新妈妈的喜悦中，对于自己的这个宝贝女儿，那自然是百般呵护。一天，她无意中翻到公司的一本《育儿经》，这本书给了蒋涛很大的启发。 同期：蒋涛 然后我以一个妈妈的感受，在我们目录上推荐了这本书，所以这本书我们现在非常非常的畅销。 解说：为了能让更多的妈妈学习书上的知识，蒋涛干脆成立了一个幼儿研究所，聘请了专职大夫，还开启了妈妈教师，让她们与年轻妈妈面对面交流育儿经验。 同期：蒋涛 因为你是站在妈妈的角度，就是说我女儿所带给我的，让你充满柔情、充满爱心的去做这个事情，所以你会站在一个妈妈的角度、母亲的角度，去看待消费者的需求是什么。 解说：一天，蒋涛照例给女儿嘟嘟洗澡，看着嘟嘟可爱的样子，蒋涛突发奇想，公司的图册上需要大量的模特，嘟嘟完全可以担任小模特，于是她把还只有几个月大的孩子抱进了摄影棚。 同期：蒋涛 我们想拍一个浴盆洗澡，小孩本身是很喜欢洗澡的，在里面洗了一遍，然后那个图片出来效果不太好，然后又把她脱衣服又洗了一遍，因为小婴儿抵抗能力还是偏弱的，那次真的后来把我女儿折腾感冒了。 解说：没有哪个妈妈舍得让自己的孩子在摄影棚里来来回回的折腾。心疼归心疼，蒋涛还是觉得，嘟嘟给自己的事业带来了很多的帮助。 同期：蒋涛 她给了我做妈妈的体验和心境，这个行业呢它需要这种体验，需要这种体验去做，这是很重要的。 解说：虽然为了事业，蒋涛很少有时间陪孩子，但是只要一有空，一家人就会待在一起。孩子在两人的精心呵护下一天天长大，蒋涛也在孩子身上收获了不少成功的经验。 短片：音乐+一家人其乐融融 解说：为了能够让妈妈和孩子能够更好的交流情感，蒋涛还在自己的店铺里增设了亲子中心，一些孩子可以在亲子中心一玩就是一整天，而妈妈们也乐在其中，这更让蒋涛意识到对孩子的关怀在他们的成长过程中起着巨大的作用。 同期：蒋涛 好像有了这个孩子过后责任感就更重了，甚至对公司的责任心都会加强，可能考虑到，因为孩子本身，我是始终认为一个对家庭有责任感的人，会对公司真正的负责任。 主持人：虽说蒋涛为了事业一刻不停的努力工作，可问题还是接踵而来。2006年起全国冒出了很多家与丽家宝贝类似的公司，他们都把眼光盯在了婴幼儿产业上，为了扩大市场，有的公司以低价争夺客源。一些与丽家宝贝合作多年的供货商开始犹豫起来，既然有公司可以开出更低的价格，供货商没有理由只和丽家宝贝合作。 同期：周威 对供应商来讲，考虑的最大问题就是回款问题，把货搁在你这儿卖，你对我的回款有没有保证。 解说：2008年初，一家刚合作不久的供货商，为了取得丽家宝贝仓库里库存量和销售量的数据，悄悄派人在厂房附近记录他们的货运量和货运周期。对于供获商的这种做法，蒋涛想到了一个解决办法：干脆把公司的数据对所有供货商透明化。 同期：蒋涛 我们是为了公司越做越大之后，数据的透明化，会让供应商及时的了解到，他的货在我们每一个卖场的流动的情况。 同期：供应商 数据呢关系到商业秘密，要想把自己的数据拿出来还是得有一定的勇气的，他们有时候把这些数据告诉供应商，实际上也是为了拿出更多的诚意来，让供应商能够对他们的企业或者是发展的进程有一定的了解。 同期：蒋涛 其实我们更多的是和供应商一块成长，我们会告诉供应商，大家会坐下来一块分析，你的产品市场前景优点、缺点，市场的整个规律、市场的整个策划。 解说：现在丽家宝贝虽然销售额已经过亿元，在大中城市处于行业领先地位，但是业内一些企业的快速发展，大有超过丽家宝贝的架势，这让蒋涛感到了很大的压力。但她觉得自己的企业是一个充满爱的企业，那种对孩子、对家人的爱让丽家宝贝显得与众不同。 同期：蒋涛 我们可能有两个孩子，一个呢是我们的宝贝女儿，一个是我们的公司、是我们的事业，它其实在我们生命当中都占了很重要的位置，因为这两个关系都是相辅相成起来的。 短片：音乐 同期：蒋涛 我觉得我的个人当中还算是一个非常执着的人，对情感、对事业各方面可能都会比较坚持的做，自己认定的。然后自己的个性当中还有一点，其实我还是一个非常温情的女人，包括我现在，我有时候，我老公也会时不时的就会说，老婆我很爱你， 同期：王亮 我们俩真的是感觉越来越好，那种感情是随着工作、随着我们孩子的出生，然后感情是不断的在加深，现在我经常会想到老婆我爱你，之前我可能不会想到说这样的话。 主持人：蒋涛是个有个性的女子，为了心中的爱情，她可以全心全意地付出。同时，她也在认真地经营着自己的事业和家庭，王亮和嘟嘟，都是她密不可分的亲人。一个为了爱而奋斗的女人，可以筑起美丽而坚固的堡垒，成全自己的所有关于事业、关于爱情、关于亲情的梦想。这一切就是蒋涛所拥有的最美好的财富。好，感谢收看今天的财富故事会。 .财.富.故.事.会
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